15 februari 2008, 14:31   Marc van Gurp

Doelgroep geraakt, campagne gekraakt

Hoe publieke opinie een voorlichtingscampagne om zeep kan helpen

Dat een campagne met shock-effect bij pretests goed valt bij de doelgroep, vormt geen garantie dat deze bij de lancering niet toch moet worden teruggetrokken. Onderschat daarbij niet de macht van weblogs en de mening van publiek dat niet eens tot de doelgroep hoeft te behoren. Hier volgen twee opmerkelijke recente voorbeelden van campagnes die onder invloed van weblogs en de publieke opinie teruggetrokken zijn.

Het eerste voorbeeld is de ‘Ransom Notes’ campagne van het Child Study Center uit New York. Duizenden affiches in de vorm van losgeld briefjes werden geplakt op openbare plaatsen in New York. Zo’n losgeld briefje beschrijft een patiënt die gegijzeld wordt door zijn psychische afwijking zoals depressie, ADHD, syndroom van Asperger, Autisme of Bulimia.
Goed vormgegeven affiches die precies aansluiten bij het probleem van psychische afwijkingen.
Toch dacht het publiek in New York daar geheel anders over.

Binnen enkele dagen brak de pleuris uit en verschenen er honderden artikelen op evenzovele sites. De algemene teneur was dat de campagne beledigend was voor patiënten en hun familie. Handtekeningen werden verzameld en binnen hulpgroepen werd er gemobiliseerd, met één doel: de campagne moest teruggetrokken worden.
En dat gebeurde ook na twee weken. Het Child Study Center beloofde met diverse hulporganisaties om de tafel te gaan zitten en in het komende half jaar samen met hen een nieuwe campagne te ontwikkelen.
Ik begrijp de ophef best, al stoor ik mijzelf totaal niet aan de campagne. Maar samen met vele anderen een nieuwe, meer ‘correcte’ campagne ontwikkelen kan nooit resulteren in iets moois. Dat wordt een poldermodel oplossing die nergens toe leidt.

Het tweede voorbeeld is van een paar weken geleden.
Het non-profit marketingbureau Serve uit Milwaukee ontwikkelde een voorlichtingscampagne over Statutory rape, het ongeoorloofd seks hebben met minderjarigen. Uit cijfers blijkt dat in de Verenigde Staten veel tienerzwangerschappen ontstaan door seks met een meerderjarige mannen.
De visuals van de campagne laten jonge meisjes zien met nogal voluptueuze vormen. ‘Zie haar niet als een volwassen vrouw’, is de boodschap.
Een wat overijverige creatief van Serve stuurde de campagne bij wijze van preview naar diverse blogs. Obsceen en smerig luidde de reacties. “Serve begrijpt er niets van, pedofielen houden niet van grote borsten.” Een rel was geboren. (Zie ook dit artikel op Salon.com)

Video: gesprekken uit het testpanel

De campagne was uitgebreid getest en zou net gelanceerd worden, toen Serve samen met haar klant United Way of Greater Milwaukee besloot om de campagne terug te trekken na alle ophef.
Serve zocht de publiciteit en kwam met een korte video op YouTube waarin opnames te zien zijn met gesprekken uit een testpanel. Het testpanel vond de campagne sterk en uitermate geschikt. Het wrange is dat de criticasters geen van allen hoorden tot de doelgroep. De campagne was gericht op Afro-Amerikanen en Hispanics in de leeftijd van 15 tot 25 jaar.

Wat moet je nu met zoiets? De doelgroep is akkoord en begrijpt de boodschap, en toch moet de campagne teruggetrokken worden vanwege de publieke opinie.
Dat is het gevaar van de moderne media. Er wordt steeds slechter gelezen, een mening is snel gegeven op blogs. En een goed doordachte en geteste campagne is daar het slachtoffer van.

Enkele beelden van de ‘Ransom Notes’ campagne:
(klik op de afbeeldingen voor een vergroting)






De ‘Statutory rape’ campagne:

eKudos MSN Reporter

Reacties

Wat me opvalt, is dat allebei de campagnes hun doelpubliek opzadelen met een dijk van een schuldgevoel. Compleet voorbijgestreefd, me dunkt. Precies of je denkt dat mensen het leuk vinden dat je hen eerst subtiel de huid vol scheldt. Waarna ze heel wat meer begaan zullen zijn met (in dit geval) tienerzwangerschappen (door statutory rape) en allerhande aandoeningen. En dat ze er bovendien nog actief iets aan zullen doen.

We zien iedere dag wel honderd keer per dag hoe slecht we bezig zijn. Nieuws, en dan vooral slecht nieuws, is zowat overal en alomtegenwoordig. Alsof we nog niet genoeg weten hoezeer we het hier om zeep helpen.

Van al dat kritisch-moraliserende gedoe wordt niemand beter. Wijzer wel ja, maar beter, nee. Geef mij maar een coach in plaats van een criticus. Zo iemand die je eerst en vooral wijst op je sterktes en die daarna samen met jou bekijkt wat je - met behulp van je sterke punten - kunt verbeteren. Iemand die je aangeeft wat er beter kan en die je tegelijkertijd inspireert. Iemand die je uitdaagt, iemand die je het gevoel geeft dat je het kunt.

Kortom, iemand die je eigenwaarde weer opkrikt tot het broodnodige soortelijke gewicht dat je nodig hebt om in deze wereld je mannetje/vrouwtje te staan.

Ken jij campagnes die dit doen?

Hannes Couvreur   18 februari 2008, 16:45 (link)

 

Beste Marc,
Het zal best zijn dat 'samen met vele anderen een nieuwe, meer ‘correcte’ campagne ontwikkelen nooit kan resulteren in iets moois. Dat wordt een poldermodel oplossing die nergens toe leidt'.
Maar er is ook een andere kant en dat is stigmatiserend beeld- en taalgebruik en op een 'luie' en weinig creatieve manier stereotiepen uitvergroten.
Het blijkt dat mensen met ernstige en langdurige psychische problemen (zoals mensen met autisme, adhd, wanen etc.) juist 'zieker' worden, als ze weer eens worden gekonfronteerd door een uiteraard goed bedoelde publiekscampagne. Ook in Nederland maken mensen en organisaties bezwaar tegen stigmatiserende publiekscampagnes. Op 13 februari jl liet minister Klink van VWS nog weten dat hij een campagne, waarin de figuur 'Napoleon' figureerde 'eerder uit de lucht laat halen'.
Hij kwam daarmee tegemoet aan wensen uit de wereld van clienten- en familieorganisaties in dezelfde geestelijke gezondheidszorg.

Ik geloof echt dat het mogelijk is een originele campagne te ontwikkelen, die EN effectief is en geen ziekmakende stigma's hanteert. En als de bedenkers niet willen polderen, dan kunnen ze zich ook laten voorlichten door clienten in de geestelijke gezondheidszorg over welke 'beelden'en 'figuren' onjuist en heel pijnlijk zijn.

Martin van 't Klooster   19 februari 2008, 15:35 (link)

 

We kunnen vinden, denken en bedenken wat we willen, maar de ‘hype-factor’ blijft toch een gok. In het gunstigste geval een gedeeltelijke. Hoeveel marktonderzoek je ook pleegt. Hoe ondergronds je ook gaat en welke circuits je er ook voor omarmt. (Worden de AH-smurfen net zo’n hype als de Wuppen? Of profiteerden de oranje haarballen van de – overigens beperkte - roem van onze voetballers?)
Achteraf kan ieder bijdehandje een succes of afgang verklaring. Maar voor en tijdens de lancering staan klant, bureau en strateeg hand in (klamme) hand te huiveren. Het deskundige publiek staat ‘aan wal’ klaar met een wendbare reactie.


De campagnes voor statutory rape en psychische afwijkingen zijn vakkundig ontwikkeld en getest, en bijna gelanceerd. Uiteindelijk zwichtten deze opdrachtgevers voor de publieke opinie. Een aantal jaren geleden werd Nederland opgeschrikt door een keiharde antivuurwerk-campagne. Voor- en tegenstanders buitelden over elkaar heen. Gelukkig is men toen niet gezwicht voor de nee-zijde. Het aantal vuurwerkslachtoffers nam aanzienlijk af (het wordt trouwens tijd voor een nieuwe list, nu die aantallen weer stijgen).

Wat te doen (even los van het feit dat de annulering van de campagnes heel wat media-aandacht genereert)?
Mijn advies zou zijn: calculeer in dat de publieke opinie slechts gedeeltelijk voorspelbaar en bespeelbaar is. En besteed in de communicatiestrategie die ten grondslag ligt aan de middelen, aandacht aan deze publieksgroep. Door te anticiperen op beide scenario’s: de hype zowel als de verwerping. Zo kan de grootgrutter voorkomen dat hij zonder Wuppies zit en is tegelijkertijd de stoel in de talkshow gereserveerd.

Marjan Jansen Manenschijn   21 februari 2008, 11:20 (link)

Reageer


(huisregels)
Plaats reactie

Tips uit de praktijk

Wat zijn kennisnetwerken en waar dienen ze voor?
Steeds meer organisaties richten kennisnetwerken op. Het is een succesvolle manier om in organisaties kennis te delen en informatie uit te wisselen. In dit artikel lees je wat een kennisnetwerk is, wat je eraan hebt, welke soorten netwerken, deelnemers en kennis er zijn en welke kenmerken een kennisnetwerk vertoont.